プレゼンテーション二つの構成要素 プレゼンテーションにおける伝え方と言うと、大きくは二つの要素に分かれます。一つは、何を伝えるかという説明内容、そしてもう一つは、どう伝えるかという説明方法です。前者をコンテンツ、後者をデ…

お伺いではなく、自分の答えを共有する姿勢を持つ 私のような営業出身者にとってプレゼンテーションと言えば、お客様への提案、商談、つまり社外に対して行う場合を想定しますが、ビジネスでは社内の上司や他部署の社員に対して行うケー…

聴き手の目線とは何か プレゼンテーションでは、聴き手の目線に合わせることが大切です。部下の目線、上司の目線、他の部門の目線、それから社外の目線、顧客の目線などさまざまな人の立場に立って伝えることができれば、「あの人はどこ…

自分の思いの伝え方 「相手に自分の思いを伝えるためには、どうすればいいですか？」 「相手に自分の思いが伝わるための秘訣を教えてください」 これは、私がこれまでに多くのビジネスパーソンから繰り返し投げかけられてきた質問です…

営業、商談における分かりやすい伝え方 日頃の営業活動、商談においてプレゼンテーション力、すなわち伝える力は重要です。特に、自社の強みや商品、サービスの魅力をいかに分かりやすくつたえることができるかが、決定率に直接影響して…

以前、プレゼンでは当たり前の言葉はいってはいけない というトピックについて書きましたが、 改めて注意喚起を促したくなりました。   それというのもここ最近チェックしたプレゼンのほとんどで 資料にも原稿にも当たり…

自分が伝えたいことを凝縮したキーワード これを自分の言葉で考えれば必ず伝わるようになります。 営業でも企画でも報告でも指示でも5分スピーチでも 社内も社外も関係なくどんな場面でも必ず伝わります。 資料に文字をたくさん書い…

プレゼンテーションにおいて絶対にやってはいけないこと しかし、ついやってしまいがちなことがあります。 それは、当たり前の言葉を口にすることです。 それが最も顕著に表れるのが、お客様への提案プレゼンです。 お客様の立場に立…