【船橋】提案型営業実践セミナー
自社もしくは自身の営業スタイルを認識し、「顧客の抱える不安や不満」、「顧客の問題は解決できるか」、「顧客の利便性は高まるか」といった「顧客視点」から発想し、提案書作成から顧客への提案実施・説明ができる能力を習得する。
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セミナーのポイント
１．営業スタイル
- 営業現場における提案プロセス
- 顧客のタイプの見極め方
- 競合との差別化ポイントの重要性
- 顧客の心理とクロージング手法
- 問題と解決のミクロとマクロ視点
- 効果的なヒアリングと問題整理の方法
- PMI法やフェルミ推定等の具体的手法
- 顧客から納得と信頼を引き出す方法
- 論理的な提案ストーリーの設計
- 効果的な提案書作成のポイント
- 説得力のある提案プレゼン手法
suitable person
対象者
千葉県中小企業診断協会
| 日時 | 2018年09月15日(土) 10:00〜17:00 |
|---|---|
| 場所 | 船橋商工会議所〒２７３－８５１１ |
| 定員 | 30名 ※定員に達し次第、締め切らせていただきます。 |
