【船橋】提案型営業実践セミナー

終了しました

自社もしくは自身の営業スタイルを認識し、「顧客の抱える不安や不満」、「顧客の問題は解決できるか」、「顧客の利便性は高まるか」といった「顧客視点」から発想し、提案書作成から顧客への提案実施・説明ができる能力を習得する。

point

セミナーのポイント

1.営業スタイル
  • 営業現場における提案プロセス
  • 顧客のタイプの見極め方
  • 競合との差別化ポイントの重要性
  • 顧客の心理とクロージング手法
2.顧客の問題発見と解決の支援手法
  • 問題と解決のミクロとマクロ視点
  • 効果的なヒアリングと問題整理の方法
  • PMI法やフェルミ推定等の具体的手法
3.実践的提案のポイント
  • 顧客から納得と信頼を引き出す方法
  • 論理的な提案ストーリーの設計
  • 効果的な提案書作成のポイント
  • 説得力のある提案プレゼン手法
suitable person

対象者

千葉県中小企業診断協会

日時 2018年09月15日(土) 10:00〜17:00
場所

船橋商工会議所

〒273-8511
千葉県船橋市本町1-10-10
JR船橋駅より徒歩7分

定員 30名
※定員に達し次第、締め切らせていただきます。
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